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      中文乱码一二三区在线

       
       
       
       
       

       

      “十四五”聚焦高質量發展主題,經濟高質量發展的核心是“優化存量+做大增量”,做大增量主要靠招商引資。基于多年為地方政府招商引資經驗和實踐,事途科技認為︰高質量的招商引資需要高質量的工作方法工具。

       

      目前,民間招商投資活力仍然有待提高,對于當前形勢下的政府園區招商,更應當注重招商工作的專業化,采取“掛圖作戰”的方式︰以“圖”為方式按計劃、按進度、按要求實施,招商過程清晰,招商目標明確,執行方案具體,保障措施完善......往往通過一張張清晰的規劃圖,招商人員可以按圖索驥,做到靶向招商。

       

       

      今天,易事招商為您帶來讓招商工作更加精準化、專業化的7張規劃圖,為招商工作的效率更上一個台階。

       

       

       

      1.項目推進作戰圖

       

       

      項目推進作戰圖是園區招商工作任務綱要,如何實現招商工作具體化、明確化,需要由這張圖實現。

       

      項目推進圖又可以細分為︰任務進度圖、施工明細圖和人員責任圖。

       

      (來源︰泰州人才)

       

      任務進度圖

      在任務進度圖中,必須包含以下幾項工作︰即招商引資、團隊建設、平台搭建、企業端服務、優化營商環境,將各板塊任務具體細分可以是︰對于當前形勢下的營商環境優化工作、今年為保障人才、企業引進開闢綠色通道等等...

       

      施工明細圖

      即為各項任務實施所明確的具體措施

       

      人員責任圖

      對應施工明細圖,明確施工效果預期、時間安排,責任人,嚴格執行各個時間流程的完成情況,定人、定責、定時、定查。

       

       

       

      2.產業鏈全景圖

       

       

      園區招商的專業化,離不開對產業的深入研究,提升產業理解的專業度。

       

      (來源︰新材料在線)

       

      根據產業園區的產業主導,制定一份產業鏈全景圖(細分到產業鏈中各個子行業以及所屬企業),幫助園區干部理解產業構成,掌握現階段產業發展特征,明確短板情況和關鍵環節,同時幫助招商人員明確產業鏈基礎,通過“補鏈、強鏈、延鏈”對產業鏈進行優化,實現資源配置最優解,找準提升方向。

      (產業鏈示意圖)

       

       

       

      3.鏈上企業分布圖

       

       

      隨著高新技術的誕生,傳統的招商引資也開始轉變為產業鏈招商、精準招商類型,產業鏈招商拋開當地土地、政策優惠,從產業鏈分析基礎出發,以尋找彌補產業鏈中薄弱環節為核心,確定目標企業,打造產業集群,突出優勢產業,通過許多優秀的政府招商案例早已可以證明︰

       

      (來源︰視覺中國

       

      當某一產業培育出較為完整產業鏈集群後,必將吸引一大批垂直和協作關系的企業入駐、投資,從而完善整個招商版圖。

       

      鏈上企業分布圖,它作為一個具有信息傳輸和模擬功能的產業載體,早已普遍運用在招商引資工作中,有了這張圖,招商時自然可以做到心中有數,精準招商。

       

       

      4.標的企業分布圖

       

       

      標的企業分布圖,顧名思義,就是將招商對象全國布局情況呈現在圖上。

       

      (來源︰視覺中國

       

      這樣做有幾個好處︰

       

      1. 分析標的企業在該地是否有可能有新的投資計劃。以杭州為例,如果某企業在一個省份不會出現兩個投資項目,現在他已在浙江寧波、溫州設點,在杭州,該企業則不太可能出現新的投資項目,反之,如果企業在江甦、上海、江西均有設點,浙江市場事空白,那杭州就有機會了。

       

      1. 分析企業投資習慣,一定要搞清楚,他們是需要配套的大城市研發資源,還是一二線城市的密集勞動力?根據需求對癥下藥。

       

      1. 梳理企業結構,在總部公司沒有新增投資計劃時,可以把周邊子公司、區域總部納入招商對象的名單中。

       

       

       

      5.企業聯絡圖

       

       

      投資意向的企業總公司所在地公開的聯系方式與企業高層領導聯系方式。

       

      (來源︰視覺中國

       

      前三個聯系方式獲取方式很方便,最後一項比較考驗招商人員的人脈與功力了。

       

      提供幾個思路︰

      1. 向相關機構購買聯系方式

      2. 打通地方政府關系,獲取聯系方式

      3. 通過商會、協會、相關會建立聯系,獲取他們的會員聯系方式

      4. 通過網上相關的數據庫付費購買(企查查、天眼查等)

      5. 參加相關展會,向主辦方購買或索取企業信息

      6. 以投資者名義參加各類創新項目大賽,賽上與優質項目商交換名片

      7. 搞定頭部企業,獲取頭部企業生態鏈信息

      8. 電話營銷(難度偏大)

      9. 陌生拜訪

       

       

       

      6.政策體系結構圖

       

       

      這里先引用一下人民日報上的一句話︰

       

      吃透上情,摸透下情,對接天線,下接地氣,才能做到「心里有數,腳下有路」。

       

      如今,領導干部的政策水平直接決定了園區的發展。這句話很通俗的解釋這一點。

       

      (來源︰中關村示範區新版「1+4」政策體系)

       

      通過梳理好國家、省、市、園區的相關產業政策,整理出一套政策體系圖,可以助力招商團隊更好了解產業政策,才能做好政策落地,完全釋放政策效應,為企業提供更好的服務。

       

       

       

      7.區域投資熱力圖

       

       

      過去的物業對接項目,最大的問題就是信息不匹配,政府有資源,有地有房,需要項目信息;企業有投資落地意向,但缺少符合他們需求的投資信息,只能轉而尋求自有渠道或中間商對接,過去土地招拍流程,只有公告發布後企業才能獲悉,而土地拍賣往往只有20多天,企業很難在這個時間段做出決策。

       

      通過「區域投資熱力圖」,把土地信息、準入指標、政策等等標注在圖上,通過新媒體渠道傳遞給投資方,節約了不少時間,能快速、準確將他們引向投資興趣點。                                                                                                        

      來源︰甦州開放創新合作熱力圖

       

      END

       
       
       
       
       

       

       

       

      上海事途科技集團響應國家和地方“十四五”規劃,聚焦數字化轉型,憑借對地方政府經濟治理場景需求的深入洞察,采用獨創的易事數字產業大腦產品,致力于以科學高效的方式精準賦能,優化政府經濟治理決策體系,促進地方產業數字化和政府經濟治理數字化轉型,書寫新時代強國夢。

      集團總部位于上海虹橋商務區,是上海市重點機構和高新技術企業,業務輻射全國,目前為上海、江甦、安徽、湖南、福建、新疆等省市多個地方政府提供了經濟治理數字化解決方案,實現數字化賦能,科技賦能經濟發展。

       

       

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